無(wú)論企業(yè)或行業(yè)的規模大小，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展對任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)向外界傳達公司品牌，服務(wù)以及顧客選擇企業(yè)的原因的方式。一個(gè)有效的策略是關(guān)注賣(mài)點(diǎn)，并利用關(guān)于顧客基礎和創(chuàng )造性的信息來(lái)建立聯(lián)系。當企業(yè)做一個(gè)廣告系列時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略可能是針對臨時(shí)客戶(hù)，和過(guò)去的客戶(hù)保持聯(lián)系，把企業(yè)的品牌信息傳遞給公眾，或者把它們結合起來(lái)。

　　在制定總體市場(chǎng)戰略或具體活動(dòng)時(shí)，最重要的因素之一就是企業(yè)作為建筑公司的品牌。創(chuàng )建著(zhù)名的品牌有利于保持一致性，這樣客戶(hù)就會(huì )開(kāi)始認同企業(yè)的公司。

　　強勢品牌，與客戶(hù)建立信任。對建筑工程來(lái)說(shuō)，比起那些沒(méi)有得到他們的認可或者品牌設計不好的公司，客戶(hù)更愿意選擇他們認可的公司。

　　制定市場(chǎng)預算和戰略

　　購買(mǎi)新房的人不會(huì )去任何開(kāi)放式的房子，也不會(huì )去每一個(gè)社區尋找一個(gè)地方。他希望自己的新房子能滿(mǎn)足一些條件。正如企業(yè)想買(mǎi)一套新房，企業(yè)應該在開(kāi)始前確定預算。制定好的市場(chǎng)預算會(huì )幫助企業(yè)做出決定。

　　在企業(yè)決定和哪一個(gè)品牌的公司或者外部代理合作的時(shí)候，預算也是一個(gè)好處。能以較少的營(yíng)銷(xiāo)預算，制作出有藝術(shù)、視覺(jué)吸引力的標志和設計材料。

　　調查報告顯示，建筑公司將13%的預算投入到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，而其他行業(yè)(如銀行業(yè))則傾向于8%的預算投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。一旦企業(yè)建立了一個(gè)預算，下一步就是決定企業(yè)的戰略目標。企業(yè)的預算對于公司的具體需求和行業(yè)來(lái)說(shuō)是獨一無(wú)二的。企業(yè)希望成為全國領(lǐng)先的建筑公司，當地頂級的建筑公司，還是每月引進(jìn)4個(gè)新項目?假如企業(yè)是一個(gè)新興企業(yè)，或者企業(yè)希望重塑公司品牌，那么在最初幾年企業(yè)需要更大的營(yíng)銷(xiāo)預算來(lái)建立品牌和創(chuàng )造新的形象。

　　創(chuàng )建了品牌，企業(yè)就可以降低價(jià)格，選擇降低營(yíng)銷(xiāo)預算。

　　基于企業(yè)的市場(chǎng)定位策略

　　在企業(yè)所處的區域，充分利用企業(yè)的優(yōu)勢，把企業(yè)和其它可能為不同行業(yè)或專(zhuān)業(yè)服務(wù)的建筑公司區分開(kāi)來(lái)。企業(yè)一般是在住宅物業(yè)、商務(wù)場(chǎng)所還是兩者兼而有之?一旦企業(yè)確定了專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)就可以在那里建立更準確的目標客戶(hù)，并且在營(yíng)銷(xiāo)材料中使用行業(yè)術(shù)語(yǔ)。

　　打造專(zhuān)業(yè)設計的商標品牌形象

　　當企業(yè)從事品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，企業(yè)會(huì )被問(wèn)到的一個(gè)重要問(wèn)題就是，企業(yè)想讓顧客了解什么?企業(yè)是否希望以效率、信任度、速度聞名?企業(yè)的標志和品牌將會(huì )成為與企業(yè)的服務(wù)和公司相關(guān)的客戶(hù)溝通的途徑。

　　舉例來(lái)說(shuō)，有機食品市場(chǎng)通常都有帶有泥土色和植物色的標志。若其中一家商店在其標志上使用摩托車(chē)或籃球架，顧客會(huì )被這些商店提供的產(chǎn)品和商店銷(xiāo)售的商品所迷惑。假如他們需要花時(shí)間仔細研究企業(yè)公司的工作，他們就不大可能決定去那里購物。

　　在為建筑公司進(jìn)行定制logo設計時(shí)，請雇傭專(zhuān)業(yè)的設計師，并與他們溝通，他們對企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，對企業(yè)的行業(yè)來(lái)說(shuō)最有意義。施工企業(yè)品牌應與客戶(hù)保持溝通，具有實(shí)力與耐久性。顧客希望他們的項目能按時(shí)和順利完成。

　　創(chuàng )造符合建筑行業(yè)的標志

　　logo是一個(gè)很好的方式來(lái)幫助客戶(hù)記住企業(yè)。想想最值得記住的標志，比如耐克和麥當勞在做廣告時(shí)，不用說(shuō)出公司名稱(chēng)就能展示他們的標志——顧客仍然可以識別這些標志代表的業(yè)務(wù)。

　　當企業(yè)決定建筑公司的logo設計時(shí)，企業(yè)希望得到的是一種值得記住的品牌認同。最佳的結構logo能以視覺(jué)方式傳遞信息。想讓顧客看到企業(yè)的標志，并把它與企業(yè)的品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來(lái)。

　　引人注目的標志也可以幫助吸引新客戶(hù)加入企業(yè)的事業(yè)。logo通常是潛在客戶(hù)對貴公司的第一印象。如果一個(gè)標志在視覺(jué)上更吸引人，客戶(hù)就更可能和企業(yè)的公司合作。企業(yè)的標志就是企業(yè)品牌的直觀(guān)表現。

　　另一個(gè)重要因素是，在為建筑公司創(chuàng )建定制的logo設計時(shí)，它的規劃具有多樣性。這個(gè)標識應該是獨特的，藝術(shù)的，同時(shí)也足夠簡(jiǎn)單，可以很容易地融入各種媒體，比如名片、電子郵件簽名、網(wǎng)站和報紙廣告。一個(gè)公共logo將允許您在多個(gè)平臺上使用它，并且能夠保持相同的設計。

　　展示企業(yè)的商標

　　在建立了標志和品牌之后，展示一下。從目標觀(guān)眾能看到的內容開(kāi)始使用。為企業(yè)的機械、團隊制服、傳單和網(wǎng)站添加企業(yè)的標志。如果企業(yè)的客戶(hù)經(jīng)常看到企業(yè)的logo，他們就會(huì )記住。

　　當決定哪里可以顯示商標和品牌材料時(shí)，請根據目標市場(chǎng)來(lái)確定最好的廣告位置。

　　利用企業(yè)的網(wǎng)站，并針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化

　　施工企業(yè)過(guò)去靠口頭傳宗接代。電話(huà)本不再是本土企業(yè)最好的營(yíng)銷(xiāo)策略。當客戶(hù)搜索他們的項目的建筑服務(wù)時(shí)，創(chuàng )建和維護更新后的網(wǎng)站將幫助公司在搜索引擎結果中顯示。

　　企業(yè)的很多潛在客戶(hù)都會(huì )轉而使用網(wǎng)絡(luò )搜索——這比尋找電話(huà)簿列表或詢(xún)問(wèn)所有朋友要更加方便、快捷。

　　當企業(yè)決定網(wǎng)站的設計時(shí)，請為公司的優(yōu)秀成員或專(zhuān)家創(chuàng )建一個(gè)區域，用于照片和簡(jiǎn)歷。通過(guò)這種方式，企業(yè)可以讓網(wǎng)站更加人性化，讓潛在客戶(hù)更容易相信企業(yè)，并更有可能把企業(yè)的生意用于他們的建筑項目。企業(yè)的網(wǎng)站也是一個(gè)展示過(guò)去成功的好地方。

　　如有可能，請添加延遲視頻，讓用戶(hù)從頭到尾快速地看到視覺(jué)效果。在項目中添加照片來(lái)展示體驗，然后在當前視頻中添加照片。企業(yè)還可以在照片上添加一個(gè)logo，以進(jìn)一步將建筑作品和企業(yè)的品牌聯(lián)系起來(lái)。

　　使用社會(huì )媒體

　　社會(huì )媒體是進(jìn)入目標市場(chǎng)和塑造品牌個(gè)性的一個(gè)很好的途徑。對于建筑公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以分享企業(yè)以前項目的照片，并鼓勵人們和企業(yè)聯(lián)系以獲得企業(yè)的服務(wù)。社會(huì )媒體也可以根據用戶(hù)的興趣、年齡和地點(diǎn)提供定向付費廣告。

　　企業(yè)以前的客戶(hù)也可以在企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)上分享他們的評論，讓企業(yè)的潛在客戶(hù)看到。當雇傭新的建筑公司時(shí)，審查可以幫助減少客戶(hù)對風(fēng)險的感覺(jué)。據“社交習慣”調查顯示，大約53%的美國人對自己在社交媒體上關(guān)注的公司更加忠誠。假如企業(yè)和以前的客戶(hù)合作過(guò)一個(gè)項目，如果他們看到了新項目完成的圖片，而且企業(yè)還在繼續開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，他們可能會(huì )選擇和企業(yè)聯(lián)系，做更多的工作。

　　使用印制材料

　　采用新的標志和設計，并在設計印刷材料中展示企業(yè)的品牌。開(kāi)發(fā)利用多種渠道的營(yíng)銷(xiāo)戰略，對于擴大潛在客戶(hù)基礎至關(guān)重要。看打印的標志是一個(gè)強有力的視覺(jué)效果，能提醒企業(yè)品牌。保持所有渠道的設計一致，這樣客戶(hù)就可以把企業(yè)的公司和一個(gè)設計或者配色方案聯(lián)系起來(lái)，而不需要看多個(gè)版本。

　　另一個(gè)展示企業(yè)品牌的地方是文具材料。使用手冊也可以讓企業(yè)列出品牌材料的服務(wù)和賣(mài)點(diǎn)。其它的公關(guān)策略也能幫助企業(yè)進(jìn)一步推廣品牌，比如報紙的廣告位置。有時(shí)候，創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)戰略被忽視在企業(yè)的汽車(chē)廣告上。汽車(chē)和設備都是企業(yè)正在使用的部件，它們是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要機會(huì )。

　　老客戶(hù)轉介紹

　　重新?tīng)I銷(xiāo)戰略是保持顧客基礎的一個(gè)重要方面。別全神貫注地尋找新的潛在客戶(hù)。企業(yè)的老顧客是企業(yè)生意的重要資源。而且不要低估積極的用戶(hù)評論或在線(xiàn)推薦對企業(yè)的網(wǎng)站的影響。

　　和企業(yè)之前合作過(guò)的客戶(hù)交流可以幫助企業(yè)保持良好的關(guān)系，幫助他們記住企業(yè)的品牌——這使得他們更有可能推薦企業(yè)的生意。回頭客可以有很高的價(jià)值。假如他們對建筑有更多的需求，希望他們向企業(yè)的公司求助。

　　使自己在競爭者中脫穎而出

　　建筑業(yè)中，有很多競爭公司都在同一區域尋找同樣的項目。設立銷(xiāo)售目標，與潛在客戶(hù)溝通，讓企業(yè)在競爭對手中脫穎而出。

　　如企業(yè)有可靠的記錄證明企業(yè)能按時(shí)完成項目，滿(mǎn)足客戶(hù)的建議，或只在該地區提供專(zhuān)用設備，請告訴企業(yè)的潛在客戶(hù)。將以下幾點(diǎn)包含在企業(yè)的所有信息中。提到企業(yè)的團隊是如何在競爭對手中脫穎而出的，以及為什么一個(gè)人應該相信企業(yè)的團隊成員能夠正確地完成工作。

　　聚焦您的施工團隊的專(zhuān)家

　　除客戶(hù)群外，您的團隊是建筑公司最重要的部分。如果您的團隊成員具有出色服務(wù)或專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的證明，請與潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通。

　　客戶(hù)之所以來(lái)您的公司是因為他們正在尋找專(zhuān)家來(lái)完成他們不知道該怎么做的任務(wù)。讓您的客戶(hù)知道，當他們選擇與您的建筑公司合作時(shí)，他們會(huì )盡力而為。將您的專(zhuān)家聚焦在您的網(wǎng)站上，讓他們成為您公司的人臉和品牌的代表。